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屯昌工程机械案例的简单介绍

发布时间:2022-11-06 点击:17次

生意成功案例

很多人都认为自己做生意需要投资很多的kaiyun开云资金,其实不然,一些小本生意也能够给我们带来很可观的财富,在我们周围也不乏一些通过做小本生意成功的案例。以下是我为大家整理的关于生意成功案例,欢迎阅读!

生意成功案例1:祝义才 66.3亿元

雨润集团 控股/参股的上市公司: 雨润食品(1068.hk) 44岁,已婚 大学 毕业 一年后,24岁的祝义才怀揣200元辞职下海,踏着三轮车做起了水产贸易。3年后,他的水产业务做到了9,000多万元的规模。1993年,他和妻子吴学琴共同创办南京雨润肉食品有限公司。今天,雨润已经成为全国最大的冷鲜肉及低温肉制品企业。通过一系列自建和收购,雨润集团在全国各地下属的子公司已经发展到近百家。祝义才为人谦和勤奋,他每天从早上7点一直要工作到夜里11点才能休息,很少享受生活。祝义才还投资百货商店和房地产,热衷于发展家乡的工业和慈善事业。由雨润集团投资5亿元建设的年屠宰300万头生猪项目,10月20日在江苏东海县正式投产。 本文源自大学生创业网:,转载请注明出处!

生意成功案例2:黄伟 66.0亿元

新湖集团 控股/参股的上市公司:新湖中宝(600208.sh)、新湖创业(600840.sh)、 哈高科(600095.sh) 49岁 ,已婚 90年代初,温州商人黄伟为了替家里还债,在杭州国际大厦租下几个柜台卖眼镜,从中赚到了第一桶金。之后,恰逢股市兴起,他用开眼镜店赚来的两万多元钱,果断买进800多张认购证。这笔投资为黄伟换来了800多万元的原始资本,也为他日后成为一个资本运作的高手奠定了基础。短短十年间,新湖集团已经发展成为拥有近20家房地产开发公司的大型企业集团。资金雄厚的黄伟一直游弋于楼市与股市之间,形成了旗下拥有哈高科、新湖创业、新湖中宝等公司的新湖系集团。新湖控股的控制人是黄伟,其余两名股东分别是黄靖和李萍,其中黄靖与黄伟是兄弟关系,李萍与黄伟是夫妻关系。此外,黄伟还赞助了一个 围棋 俱乐部。

生意成功案例3:梁稳根 65.6亿元

三一集团 控股/参股的上市公司:三一重工(600031.sh) 52岁,已婚,育有1子 股改小白鼠三一重工今年再次成为市场的焦点。作为a股市场首家存量股票全流通公司,控股股东三一集团承诺在未来两年内不减持所持限售的流通股股份。梁稳根的信心来自于三一优异的表现。尽管在股票投资上出现亏损,2008 年上半年,三一重工仍实现了71.93 亿元的营收,较去年同期增长60.23%。长期兼任董事长和总裁职务的梁稳根在年初把总裁的接力棒交给了担任执行总裁3年有余的向文波,他希望后者帮助三一在国际市场上谋求更多的机会。三一的计划是在5年时间内实现海外销售5亿美元,到2010年,海外销售额占到总销售额的1/3。对看好三一的股东来说还有一个长远的利好消息。上半年,收购三一重机的计划业已启动。此举意味着原属三一重机的挖掘机业务很可能成为未来三一重工业务的主要增长点。此外,三一集团旗下的汽车起重机、煤炭机械等工程机械资产,也将陆续注入三一重工。

生意成功案例4:黄如论 65.3亿元

世纪金源集团 控股/参股的上市公司: 北京银行(601169.sh) 57岁,已婚,育有4子 经过35年的创业,黄如论的世纪金源集团目前在中国大陆投资1,000多亿元,其中包括50多家子公司,8家五星级大饭店,3家购物中心,1万余名员工,投资遍及福建福州、北京、上海、湖南长沙,以及中国香港、菲律宾等世界各地。黄如论把四个孩子都安排在公司管理岗位上,他的兄弟姐妹乃至兄弟姐妹的孩子也都在该公司工作。多年来,黄如论一直有意培养大儿子黄涛,希望他成为自己的接班人。黄涛现在是世纪金源集团的副总裁,他的办公室里挂着黄如论亲笔写的横幅梅花香自苦寒来。黄如论拥有北京银行的股份,著有《黄如论书法集》。

生意成功案例5:童锦泉 64.9亿元

长峰房地产 控股/参股的上市公司:无 53岁 长峰房地产是与上海一起发展起来的。多年来,童锦泉先后在上海长宁、徐汇、黄浦等区规划并建造了总面积为274万平方米的各式建筑,包括居民小区、商用住宅、酒店式公寓、酒店、办公楼和大型购物中心等。童锦泉首次离开上海本部的商业地产投资,第一站落脚沈阳,斥资260亿元建设沈阳龙之梦亚太中心。今年,沈阳龙之梦亚太中心开始进入建设阶段,国内最大的建筑集团之一、沪市上市公司龙元建设从童锦泉手里拿到了100亿元的施工总 承包合同 。

生意成功案例6:王传福 72.1亿元

比亚迪 控股/参股的上市公司:比亚迪(01211.hk),比亚迪电子(00285.hk) 42岁 求学工作均中规中矩的王传福,却在商业领域内大胆跃进,以现实的办法解决比亚迪发展的问题。1995年,王传福辞去公职,在旧车间里创办了比亚迪,主要生产充电电池。比亚迪采取以半自动设备加手工工序完成生产的方式,奠定了巨大的成本优势,成为诺基亚等知名手机企业的电池供应商。2006年,王传福又推出手机整机组装业务,锋芒直逼富士康。现在,比亚迪正在全力进军汽车产业。今年深圳高交会上,比亚迪旗下的f3dm电动汽车成为一大亮点,所使用的dm汽车系统,即可充电的混合动力电动汽车系统,可能成为世界上主流的新能源汽车系统。而在今年9月,股神巴菲特刚刚宣布斥资2.3亿美元收购比亚迪10%股份。电动汽车的前景奠定了比亚迪未来的价值潜力。

生意成功案例7:沈文荣 68.0 亿元

江苏沙钢集团 控股/参股的上市公司:无 62岁 在接连收购了江苏淮钢、河南永兴钢铁、鑫瑞特钢和江苏永钢之后,江苏沙钢集团的产能至少增加了1,000万吨,至此,沙钢集团的总钢铁产能达到2,500万吨,成为仅次于宝钢的中国第二大钢铁企业。作为沙钢的掌门人,沈文荣在收购钢企、矿石企业的同时,开始注重参股或收购焦煤企业。2008年7月沙钢集团和阳煤集团签署合作协议,成立阳泉煤业集团沙钢能源投资有限责任公司,进军原材料领域。9月,沙钢将其澳大利亚资产与grange resources ltd.合并,后者主要业务是黄金生产、矿物勘探与评估、现金资产投资以及管理子公司,由此沙钢集团获得合并后公司45%股权,新公司估值约合8.337亿美元。沈文荣希望2010年沙钢集团年销售收入超1,500亿元,并购联合、资产重组成为沙钢未来发展的重点之一。

影响消费者购买工程机械的因素案例分析

案例一:吉列公司消费者购买行为分析案例[1]

吉列公司通过给顾客免费赠送刀具而留住顾客,因为这将促使顾客常年累月地购买吉列刀片。19 世纪70年代,当Bic公司在欧洲推出一次性剃须刀并很快占领了市场时,吉列却忘记了留住顾客的方法。它抢先在Bic公司在美国推出一次性剃须刀,同时利用购物优待券、价格刺激、零售打折等手段来推销新产品,开发新顾客。虽保住了市场,却损失了利润。1974---1980年赢利情况令人失望。公司营销人员意识到由于在价格上做文章而使顾客流失,利润下降,决定回到以留住顾客为出发点制定营销战略。当公司投资几千万美元研制出新式剃须刀时,改变营销策略,将以往用在优惠销售上的营销费用花在媒体广告上以树立品牌形象。活动目标是吸引年轻男子花较少的钱试用新产品,同时留住老顾客。实践证明,Sensor刀片的营销获得了成功,成为其20世纪90年代留住顾客的营销典范之一。

相比之下,通用公司在其著名的品牌---- 奥兹莫比尔(Oldsmobile)在1980年的典型顾客为50岁上下的人,后来对生产线进行彻底革新,新款的奥兹莫比尔车体豪华,外型醒目,以便吸引 30岁左右的富裕阶层。但新顾客未吸引到,老顾客在困惑不解中也不再买这种牌子的汽车。 Oldsmobile的市场占有率在5年内从11%降至5%。

案例二:BestShine消费者购买行为分析[1]

BestShine曾是一家专门定位于窗用上的专业清洁剂,有1亿美元的销售额,市场上的大多数产品属于多功能清洁剂。尽管BestShine 利润很高,但销量有限。因此,公司领导人面临一个重大问题: BestShine应该采取进取的发展战略,使产品同多功能清洁剂竞争?还是采取较为保守的目标,继续将重点放在它的忠实顾客上?

BestShine的营销部门进行了一次市场调查,他们认为对人口的统计分析不起作用,因为该品牌的消费者群体并没有表现出与其它清洁品的不同。因而将调查重点放在顾客的购买模式上。

调研表明:约有20%的顾客只要用清洁剂就必用BestShine ,而不光用于擦窗子;40%的人对质量好的产品同样喜欢;余下40%的人是有限忠诚者,他们用BestShine擦窗子或厨房工作台,认为BestShine的包装太土且味道太浓,他们擦洗其它地方时会选其它品牌。

案例三:消费者购买行为分析案例[1]

你的一位朋友计划购买新车,他喜爱国外产品并将选择范围局限在日产、丰田、三菱,他希望车能满足经济、质优、宽敞三个要求,将上述三种车要求的属性权重分别评为5、3、2。基于这三个要求,以1-10为等级,他将日产列为0,8,2;丰田为3,5,9;三菱为5,8,7。

关于王海打假的案例可以从哪几个方面来讨论?

王海打假的案件可以从以下几点思考:

1、打假 的背景,包括卖假的社会风气和我国《消法》的惩罚性赔偿。

2、王海 打假的手段:(好事者——买假索赔——知假买假——公司化打假、维权——义务咨询、公益诉讼。)

3、对王海现象进行评价,可以从王海现象对中国法律界的贡献(如:以个人诉讼弥补我国的集体诉讼)和王海这种行为在道义上的两面性进行评价。

4、王海现象的影响,包括对社会的影响和对其自身的影响。

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以下是相关搜索,希望对你有用:

王海打假后院起火 昔日合作伙伴开打口水战

2004年05月24日19:00 北京晨报 评论()

日前,王海的昔日合作伙伴,共同筹建国内著名维权网站“王海在线”的原《黑龙江日报》记者萧芷茁突然表示要出书,披露王海与“王海在线”之间由来已久的矛盾。至此,一场打假维权“窝里反”的口水战展开。

如此同室操戈,让人不禁要问:王海与“王海在线”到底发生了什么,王海同网站具体经营人、现“王海在线”总经理萧芷茁之间到底出了什么矛盾?

导火线:“王海在线”被黑

公司方认为,这一事件是由王海一手导演。

“王海在线”是一专业维权网站,最初由王海与萧芷茁等人筹建。三年来,该网站以专业维权指导、专业维权服务成为众多维权网站中较为成熟和成功的网站。

最近,“王海在线”在网上发表声明称:2004年4月1日下午始,北京市王海在线资讯有限公司发现,原本指向本公司属下王海在线网站的域名()多次被恶意更改指向北京大海商务顾问有限公司网站。令人十分震惊和不可思议的是,这起非法关闭合法注册公司经营性网站的严重违法侵权事件,竟然是由北京市王海在线资讯有限公司股东之一、北京大海商务顾问有限公司执行董事王海先生一手策划导演的。2004年4月2日,“王海在线”依据手中的合法有效的证据证明,成功取回了该域名的使用权,4月4日,该域名使用生效,王海在线网站得以重见天日。

4月29日,王海在北京大海商务顾问有限公司的网站发表声明称:王海在线公司系以欺诈手段骗取本人授权,王海在线公司没有使用本人姓名和域名的合法根据。本人经与对方多次协商无果,已委托侯仰坤律师办理撤销相关授权,收回域名使用权等事宜。本人将随时收回wanghai.com域名以及王海在线网站和公司名称的使用权。

萧芷茁:矛盾缘起“香武仕”

王海以此事为由头,对“王海在线”表示不满。

萧芷茁称,当时在筹建网络公司时,王海自己拿不出钱来组建网络公司,后来有人投资,王海以个人商标入股。在双方签署的《合作开办网络公司合同》上确定,王海占有20%的股份。2001年6月,“王海在线”投诉部正式成立,2001年8月,“王海在线”连续成功完成了几例精彩案例:《“职业打假者”为何也委托“王海在线”索赔?》、《电脑投诉纠纷的启示》、《假冒打印纸的索赔经历》。终于,“王海在线”摸索出向全社会提供维权服务和维权指导的独家有特色的经营模式。

萧芷茁将双方纠纷的起因归于该网站有关“香武仕”事件的策划。2002年中央电视台3·15晚会曝光了“假洋鬼子香武仕”,“王海在线”很快就接到了大批的消费者投诉和请求代理维权的电子信件。“王海在线”同律师联合发起集体协商和集体维权的代理服务,帮助消费者讨公道。同年3月末,“王海在线”专门在网站首页建立了《香武仕集体维权》专题。同年4月2日,“香武仕”集体维权诉讼受理方式及受理程序上站。同年4月3日,王海打来电话表示不满,“忠告”“王海在线”今后这种影响巨大、媒体关注的事件不要找别的律师,一律要他来接待记者。此后王海就提出了“网站超范围经营”违反了他的“初衷”等,双方开始了口水战。

萧芷茁:王海背后有鬼

王海另立公司,准备抢回“王海在线”域名。

萧芷茁说,2002年12月后,王海背着“王海在线”,将已经作价投资入股、并授权给“王海在线”使用管理的wanghai.com域名,悄悄从万网转移到新网,准备抢回“王海在线”精心打造、日益升值的wanghai.com域名。

同时,王海的大海公司的网站成立,采用的是与wanghai.com域名极其相似的wanghai.net域名。此后,王海又多次向“王海在线”发来收回域名和名称使用的“通知”。

萧芷茁说,作为股东之一,就不得有同类经营。而王海先生在“王海在线”成立以后,又组建了大海公司网站,其行为已经违反了《公司法》有关规定,直接侵害了“王海在线”的利益和其他股东的利益。另外,虽然王海称域名是属于他的,但是他将自己卖出去的东西收回去就得通过合法程序,强行要回去无异于强抢。而且,王海声称受骗是对“王海在线”的侵权。因此,如果事态发展而没有一个合理的解决渠道,他们将诉诸法律。

王海:“王海在线”侵权

该网站投资者未履约,因此无权使用本人姓名。

对于萧芷茁的说法,王海表示了不同意见。王海说,自己确实于2000年12月7日与哈尔滨中泰公司签订过《合作开办网络公司合同》,但是后经查明中泰公司并未履行该合同,因此王海在线公司无权使用王海在线公司名称、王海在线网站名称和wanghai.com域名。

王海提出,除了没有实际出资外,他还发现王海在线公司擅自变更的营业范围严重超出了合同的约定,合同约定的营业范围为电子商务等,而且约定不得超出,但是王海在线公司的营业范围已经无限扩大。

王海律师:王海有权收回域名

希望矛盾双方能够通过协商,平息恩怨。

昨天记者采访王海时,王海正好在外地,就委托律师侯仰坤接受了记者的采访。侯仰坤说,wanghai.com域名归王海所有,他有权收回这一域名。王海是以域名出资,当时出资时双方有对这一无形资产使用范围的约定。侯仰坤将双方出现矛盾的原因归纳为两点:一是王海在线股东擅自转让股份,而未告知占20%股份的股东王海。另一个原因就是域名的经营范围超出了合同的约定。

侯仰坤律师说,公司成立时萧芷茁是王海这边的人,现在却与王海反目。王海想收回域名,萧芷茁现在是想毁了这个域名。不过他还是希望双方能协商平息这一持续了两年最终被激化的矛盾,并称收回域名后他们还会为对方设立免费公告等。

【背景链接】 “王海在线”的由来

1998年4月12日,王海到哈尔滨打假,当时的《黑龙江日报》记者萧芷茁当晚在哈尔滨大酒家与王海相识。2000年9月20日,王海在南宁发生砸派出所事件,被警察送进当地精神病院观察确诊。萧女士飞往南宁亲自起草《王海先生向全国人民致歉书》,遏制了诸多负面报道。2002年11月1日,萧芷茁正式到北京帮助王海把关和筹建“王海在线”。(来源:北京晨报)

王海打假 让消法深入人心

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发表日期:2006年9月19日 出处:法院报 作者:唐 涛 【编辑录入:xucan】

“经营者有欺诈行为要加倍赔偿”,这项针对消费者的权利在1995年以前,恐怕只有少数通晓法律的人才会主张。就在这一年,经由一个叫王海的人而引发的索赔事件,让更多的人如梦初醒般认识了实施已逾一年的消费者权益保护法,并牢牢记住了第49条的惩罚性条款。

1995年11月24日,北京建国门外大街赛特俱乐部。

一条“制止欺诈行为,落实加倍赔偿座谈会”的会标格外醒目。座谈会的主办方是中国消费者协会和中国消费者报,参加会议的除部分在京商家外,还有全国工商总局、国家技术监督局、全国人大法工委等权威部门领导。会议的中心议题是讨论不久前因在京城“知假买假”而名声大噪的王海,借此讨论我国消费者权益保护法的普及工作。

这一天,来自山东的青年王海有了一个意外收获:会议结束后,他颇有特色的打假行为以及产生的社会影响,被与会者称为“王海现象”。

11年过后,“王海现象”不再抢眼,但王海这个名字,却被牢牢嵌入“普及消法先锋队”的名单中。

12副假耳机谁来埋单?

1995年初,陪人来京考试的王海在书店里与“消法”不期而遇。

买回家随手翻几页后,王海的目光被其中的第49条牢牢锁定:“经营者提供商品或服务有欺诈行为的,应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失,增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用的一倍。”个性十足的王海对这条规定产生了兴趣。

3月25日,抱着“试一试”想法的王海来到北京隆福大厦。在二楼电讯商场,王海盯住了一款标价85元一副的日本索尼耳机,细心的王海发现,这种索尼耳机的包装上居然印着日本另外一家株式会社的名称。他怀疑这是假货。先是犹豫不决的王海最终还是掏了腰包,以170元的价钱购得两副耳机。

买假耳机简单,退假耳机就难上加难了。王海的第一站是北京市东城区消协,但寻找未果。北京市消协的工作人员在电话中告诉王海,找消协处理应先将商品送至技术监督局鉴定。

王海在技术监督局得到的答复是:耳机真伪,应送至索尼公司鉴定。

索尼公司驻京办事处确认耳机是假货,但表示,想从该办事处获得书面证明,则需要法院或者工商等部门介入。这让王海很失望,思前想后,他决定再买10副耳机去工商局“拼”一次。

接到12副耳机的东城区工商局在一个月后找到王海:索赔属民事纠纷,工商局无权干涉,只能调解。

隆福大厦表示,后10副耳机属于“知假买假”,只退不赔。

“知假买假”起风波

民法关于“欺诈”这个概念有三个要件,一是主观故意,二是实施了欺诈行为,三是造成了他人的错误判断。

联想到自己索赔遭拒的经历,王海得出结论:索赔不顺利的原因,主要是因为策划不周,让人一看就是知假买假。既然是知假买假,那么就不存在造成错误判断一说了。商家不赔第二次买的10副耳机,也有一定道理。

可是,当他细看了消法第6条、第9条规定的“消费者有监督权”后,新的困惑又出现了:行使监督权的方式之一是举报,消费者如果不去购买假冒伪劣商品,那怎么举报?

经过深思,王海给《中国消费者报》写信,反映自己索赔遭拒的经历。

1995年8月4日,《中国消费者报》在一版位置以《刁民?聪明的消费者?》为题,就王海索赔一事,进行专题讨论。

稿件刊发后在社会上引起强烈反响。时任全国人大法律工作委员会巡视员、消法起草人之一的民法专家何山明确表示:设立加倍赔偿条款,就是让消费者靠买假货发财。隆福大厦无权管消费者出于什么目的掏钱买货,商场首先不能卖假货。

当时的中国社科院法学所民法室主任梁慧星则认为:消费者第二次在隆福大厦购买10副耳机之前,就已知道此型号的耳机是假货,并没有陷入错误的判断,隆福大厦不构成欺诈。如果让隆福大厦加倍赔偿,就会使消费者获得不当利益。

正反两方的争论由此拉开序幕,至今未决。

12月5日,北京隆福大厦在拖延了8个月之后,同意加倍赔偿10副假冒耳机。同时,隆福大厦决定,从12月初开始,凡顾客购买到假冒商品,经有关部门确认后,按消法给予加倍赔偿并奖励100元。

王海赢了。

“王海现象”就此红遍中国。同年,因王海事件,中国保护消费者基金会设立“消费者打假奖”。1995年12月15日基金会举行新闻发布会,会上,王海除了领到5000元奖金外,又获得“中国打假第一人”的美誉。

打假已误入歧途?

□ 唐 涛

应该承认的是:市场经济催生了王海;王海催生了民众的打假意识。不可否认的是:不规则的市场经济导致了“王海现象”;“王海现象”导致了团体和个人专事“经营式打假”的“后王海现象”。

今天,“制假贩假”的丑恶现象仍无处不在:不能穿的衣服,不能吃的东西,不能住的房子,假冒伪劣商品几乎存在于一切领域。当“假冒不的劣”这样的名词出现时,足可见我们对商品质量的要求已经退至何种境地。在此种境况下,我们感谢王海,感谢一个以弱敌强的抗争所带来的表率力量。我们中的多数人都曾以“怕麻烦”、“懒得争”、“不值得”等借口对假货沉默过。

1995年之后,我们记住了王海这个名字,也因此牢牢记住了消法第49条。一条法律在社会上能达到如此受关注的程度,实属少见。

随着打假的深入,王海在京成立了自己的公司。公司的业务自然以打假维权为主。曾经有一度,打假和王海这个词语紧紧相连,工商、技术监督等部门则退隐后台。王海之后,类似专事打假的团体如雨后春笋。舆论界对此争论不已的话题便是“打假为生”是否符合法律及道德标准,十余年过后,曾经的怀疑似乎被一一确认:王海涉嫌与制假企业合作、王海广西发疯事件、王海提倡打假产业化……一系列的消息全部指向这种特色打假的“七寸”。渗透着更多利益因素的打假行为,其动机与结果是否停留在单纯的维权尺度内?这对于改善整个社会的信任危机起到何种作用?

成也王海,败也王海。当然,错,也不全在王海。当我们检讨十年打假历程时,我们有理由相信:打击假冒伪劣本不应以王海开始,更不应以王海终结。各方力量的协调,制度的完善,法律的执行和全民的意志才是治本之道。

2005年,王海在西安掀起“打假风暴”,宣称西安力帆总经理杨奎是全国工程机械造假第一人。当年4月6日,杨奎将其告上法院,要求王海赔偿经济损失5万元。图为王海在案件开庭后离开法院。赵 彬/CFP

什么是公司法人人格否认制度?

司人格否认制度。公司人格否认是指公司股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任来逃避债务,严重损害债权人利益时,债权人可以越过公司的法人资格,直接请求滥用公司人格的股东对公司债务承担连带责任的法律制度。

如何做尽职调查

一般情况下,尽职调查主要包括如下几个方面:

1、行业和市场尽职调查:看企业所在行业的前景和企业所处的地位。 2、企业运营尽职调查:看企业的产品、技术、知识产权、商业模式、核心竞争优势、管理架构、流程。

3、财务尽职调查:看企业财务数据的真实性及现金流模式,以便进行盈利预测和建立财务模型进行估值。

4、法律尽职调查:主要是判断企业上市的可行性和可能的时间表,确定投资企业的交易架构。

5、人力资源尽职调查:主要是对管理团队与企业核心竞争力的关系进行评估,对管理者的优点和不足进行评估,以及对薪酬激励体系进行评估。目的是方便未来招聘新的管理团队加盟及建立有效的管理层激励制度。

尽职调查的基本内容大同小异,但要提高质量,除了有高水准的专业中介机构的律师、会计师的配合外,创投也有自身的工作:首先是实地走访,直观判断;其次是对细节、投资逻辑的掌控;第三则是量化分析。

以下我们详细介绍这三个步骤。 步骤一:实地走访

不进行实地走访,不与相关的关键人士实地见面、有个直观印象,尽职调查工作就是水中之月。

那么,如何在走访中捕捉有价值的信息呢?

1、现场参观制造业的工厂,可以对企业生产的业务流程、生产装备的先进性、产品生产的复杂性、产品的主要成本构成,都有一个清晰的认识。这对认识企业的行业进入壁垒和企业的竞争优势有很大帮助,并且能和企业声称的竞争优势进行一个对照。

第一家企业调查案例:某工程机械企业

例如我们考察了某工程机械企业,可以看到企业的核心部件包括发动机、液压件均为进口。企业自身的生产,仅涉及金属板材的加工、焊接部分以及各项部件的组装、喷漆。我们在现场看到,有部分产品因为核心部件没到位无法组装出厂,而核心部件要提前数月订购。

由此可推断,企业需要大量流动资金作为“预付款”来采购零部件。同时,结合产品销售要给经销商一定帐期的现实,我们对企业“流动资金”的压力有了清楚的认识,并且对企业产品的“毛利率”受钢材价格波动的影响程度,有一定的认识。

2、通过考察“作业现场”是否干净,功能分区是否明晰,零部件、产成品、半成品的摆放是否有规制等来衡量企业的实际管理水平;通过观察车间的“看板”,来了解企业生产计划是否饱满(如果只是上几个月的生产计划写在上面,就有问题了)、生产目前存在的问题(一般管理到位的企业,看板上会将最近生产上出现的问题点出,包括对相关人员的处罚、整改要求等)、企业着重要解决的难题等;通过深入企业的“仓库”,来考察企业的存货管理、感觉企业产品的销售状况等。

第二家企业调查案例:某电气企业

例如我们考察某电气企业时,在仓库里看到了若干生产日期较早的产品。企业家介绍说,是因客户方相关配套工程延误,导致无法交付。尽管如此,投资者也会对企业客户的质量、付款条件,有些担心。

3、通过在现场观察员工的年龄、来司时间、工种的科技含量、业务熟练度和工作精神状态等,可对企业的人力资源状况有个预判。

如果投资服务业行业,这种考察就更为重要。例如在考察连锁服务企业时,可以体验其服务,和服务人员交流,感觉其工作士气,了解其进入公司的过程、收入水平及对企业的满意度。这样,可以看到企业人员招聘管理的体系流程,以及它在人力资源方面的竞争力。

而在正常营业时间随机访问店面,可以看到企业的业务受市场认可的程度。并且通过观察在繁忙的工作状态下,店员服务是否井井有条,以此来考察业务流程的设计、员工的培训状况以及隐含在背后的管理水平。

4、实地走访经销商、客户、供应商。

尽管在大部分情况下,这需要并且经过了企业的安排,但我们依然可以从这些业内人士的角度,加深对行业的理解。还可以从他们与该企业的合作历史,来判断企业的运作风格和经营理念,并对企业声称的销售业绩、采购成本、回款能力等进行复核。由此对公司的商业模式(涉及到处理各利益相关者的关系)做出评价。

非常重要的是,要和他们交流对该企业未来两年业绩增长的看法。由于很多企业的销售,均依赖于核心经销商或者核心客户,他们对市场前景的看法,对企业竞争力的认识,往往是比较准确的。

当然,有些行业可能存在“原有客户需求下降、以新增客户开拓为重点”的情况。

第三家企业调查案例:某搜索软件企业

如某搜索软件企业,尽职调查人员在访问其原有客户的时候,普遍感觉企业现有软件已经满足需要,没有持续采购升级版本的意向,这和企业家的保守预测接近,这一情况影响了投资决策。但是事后观察发现,该企业家又成功地在新领域拓展了市场空间。

5、现场和企业家的交流则是重中之重。

投资就是投企业家,这里不再赘述。以往情况下,创投机构和企业家一般会打交道三四个月乃至半年,相互了解比较深,但现在,从结识、交流、谈判、尽调到投资,全部流程在激烈的市场竞争面前被空前浓缩,与企业家的有限接触非常重要,并且要精心设计。

在尽职调查过程中,存在关键人员因各种原因无法接触到的情况,应尽量争取现场见面,电话访谈无法捕捉脸部表情,深度不够,加大了虚假陈述的可能性。也发生过关键人士回避见面、蕴含巨大风险的案例。

第四家企业调查案例:某中关村(行情 股吧 资金流)三板挂牌企业

例如某中关村三板挂牌企业,处于高科技行业并有垄断性。大股东是央企,上市可能性颇大。其部分小股东的股权有意出售,价格也颇有吸引力,部分创投机构已经接手。

但在尽职调查过程中,有关疑点也呈现出来:对于企业为消除同业竞争而进行重组的计划细节(因为可能涉及注入资产的质量、定价等细节),企业方面借口是三板挂牌企业、其信息披露接近上市公司的要求,三缄其口,董事会秘书拒绝见面交流。等到最终方案出来,原来是大股东与隶属于同一央企的竞争对手合并,以合并后的主体上市,对现有三板企业不利。

可见,如果投资者在激烈的同行竞争面前放弃尽职调查原则,仅凭已有信息决策,损失可能是巨大的。

第五家企业调查案例:某医药企业

又例如在对某医药企业进行尽职调查时发现:对于创投机构提交的资料清单,企业准备齐全,但是在外部人员的访谈方面,企业并不配合。调查人员提出对包括销售总监、核心药品的经销商、大客户经销商、核心的研发协作单位等在内的访谈要求,企业均没有安排。

在与管理团队人员访谈中,调查人员发现团队人员能力和素质一般,只是做个简单的执行而已,并且长期以来都是拿较低的工资,似乎和财务报表及其他资料体现出的良好指标对不上。最后发现企业涉嫌财务造假,经营业绩被大大高估。

显然认真对待尽职调查,不走形式和过场是核心。

参考资料: